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4.
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采购师支招:采购高空作业平台的杀价技巧
2017-11-1 11:59:41

高空作业平台行业在我国发展到如今,各种各样的高空作业设备都能在市场上找到,自行走式、桅杆式、手推式、车载式等,光看底盘的特性,就能分出好几种来,加上臂架的形式分类,高空作业平台设备的可选性就多了。对于不同类型的高空作业设备,我们该如何对其价格定位呢?

采购高空作业平台的杀价技巧

采购高空作业平台的杀价技巧

  高空作业平台价格方面的影响因素主要有以下几个方面:

  第一:地域性因素影响高空作业平台价格

  对于不同的地域有着不同的定位。从南向北,价格会有不断增长的趋势。延伸至东北或西南地区,价格增加的基础上,运费也会逐步增加,这也直接让南北方升降机价格、高空平台价格形成了明显的对比。另外国内和国外的价格也会有些差别,外贸出口,不少客户的洽谈都是通过网络等通信设备洽谈,无需公司派工作人员出国,在很大程度上节省了交易成本,所以在价格上会有所让步。

  第二:订购时间影响高空作业平台价格

  高空作业平台、升降平台的价格也会根据产品的订购周期来决定。相对于高空作业平台、升降平台这种产品而言,很多顾客在购买时很难购买到相应的产品型号。因为很多顾客购买时都要在限定时间内使用,所以会首选发货快、交货期短的产品供应商。而厂家在产品生产时多是季节性生产,限量生产。所以很多顾客在购买时,高空作业平台厂家都没有现货,想购买则需要重新排单生产,生产的周期为1-3个月不等。而那些有现货的供应商,也会考虑到顾客等不急这一因素,来提升高空作业平台价格。

  第三:高空作业平台的造价

  升降机、高空作业平台的价格,也取决于产品的造价。不同材质规格的产品,使用的功能、寿命、安全性能都有所不同。在购买升降机、升降平台时很多人都只注重价格,从而忽略了安全性,和耐用度。对于高空作业平台、升降平台的产品制造来看,运想重工用材质量高,做工精细,安全性更强。

  第四:一次购买量也会影响高空作业平台的价格

  升降机、高空作业平台的价格也取决购买量和批量性。主要体现在经销商的代理价格上。一般个人购买时可能只购买1台或2台,这种价格相对厂家提供的价格,不会有太大的浮动。而一次购买5台10台,甚至长期需求的顾客来说,升降平台厂家会根据购买量来大幅度下调价格或者增加返点,以来维持客户。

本文由采购师职业培训认证中心官网 www.cgglchina.org 编辑发表


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