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采购师分析:百度推出“爱采购”传统的B2B平台还有希望吗?
2019-5-29 9:02:44

采购师分析:百度推出“爱采购”传统的B2B平台还有希望吗?

爱采购在试运营时我就关注过,不过当时还没有开始做网络营销,过完春节以后我自己联系了某B2B平台沟通做爱采购的业务,当时了解了一下,感觉不错,后来就做了付费会员。最近回想一下感觉爱采购与各大B2B平台存既是竞争又是合作的关系,难道这个是新型合作模式吗?我们在互联网以外的其他领域能否也采用这样的模式呢?百度推出“爱采购”传统的B2B平台还有希望吗?还会有流量吗?

图片1:爱采购首页

百度推广爱采购平台的模式很新颖,借助各大平台营销网络来推广自己的产品,在这个过程中百度收集到了大量的数据丰富了自己的大数据库,而各大平台借助百度强大的搜索引擎来源丰富自己的网站信息及会员数量,这样是双赢的模式,这种模式不是“去掉中间商”模式,而是“整合中间商”。这样百度既能达到自己的目标,也不会因为过于强势而失去各大平台的数据支持。

现在很多互联网平台宣传时都说“没有中间商赚差价”,让消费者跨过中间商,直接到生产厂家消费,这样话语听起来很美,但是真的会是这样吗。相反我觉得钱不能一家独赚,要让别人觉得你是有利可图的,这样别人才会靠近你,继而“帮助”你完成大家都想做的事情。我觉得百度开发出来的这种模式比较符合中国国情,与其他平台那种利用噱头来宣传自己网站的方式好很多,也会走得更远、更长久。

年初百度正式推出“爱采购”平台,刚出来时知道的人很少,百度就充分利用各大B2B平台线下推销员的资源,让这些拼命的打电话做推广。现在知名度应该已经逐步起来了,毕竟百度的名气在这里,我最近两个月接到爱采购推广电话至少有70个以上,有的时候一天能接到两个。最近又在宣传涨价,让我们抓紧办理会员,我和他们说“我已经做爱采购了,不需要再做了!”这些业务推广员的营销精神彻底的打动了我,感觉是我学习的榜样。我做营销如果可以做到这样,我的碳纤维加热管销售额会翻很多番。

在接他们电话的过程中,我接触了几个比较聊得来的业务员。在爱采购刚刚出来的时候我接触了一些,然后成了 第一批付费会员。在这期间经常和我打电话的某国制造和某聪这两个B2B平台的业务员,一直向我推荐他们平台的会员,开出的条件是能让我的产品关键词在百度首页展现1年时间,一共多少费用等等。

总结一下我接触的那些B2B平台推广员和我说的业务模式,我发现,爱采购做的事情太对了,为什么呢?双赢模式大家都会比较容易接受。

在以前想让产品在百度上展现,就得花巨资,关键词竞价一年要几十万,网站运营一年也要几大万(这种方式不稳定),都是要花钱的。要做产品推广的中小型企业要么去做阿里巴巴、要么通过B2B平台展现在百度搜索上,这种模式相对实惠一些,这样的模式就是在中小型企业与百度之间增加了一个中间商,我们企业把钱花出去了,首先得利的不是我们而是B2B平台,他们拿我们的费用给自己网站做优化,我们的关键词做到首页只是顺带着。

原来这些B2B平台都是利用百度这个强大的搜索引擎带来流量,让一些不懂得网络推广的人出了不少费用,而这些网站有几种方式展现在百度首页:买关键词排名、SEO优化排名、买快速通道等。现在百度推出爱采购模式,虽然也是通过B2B平台展现,但这种模式是集中化管理与扁平化管理模式的深化拓展。既能让消费者——中小型企业得利,也能让各大B2B平台得利,最终百度自己也得利,是三方都有好处的模式。

这种合作模式,我觉得是非常值得我们去借鉴的,运用的恰当,我们的商业模式将是另外一种天地。

本文由采购师职业培训认证中心官网 www.cgglchina.org 编辑发表


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